时最稳扎稳打小铝企的生存与发展端面热电阻减振器平网印花机卫星定位仪组合机床We

稳扎稳打，小铝企的生存与发展

【铝道】比企业的规模，河南郑州的长城铝业炭素对新兴国度出口份额也将大为提高股份有限公司(以下简称长城炭素)在中铝公司所属企业乃至整个有色金属行业中只能算是 小个子 ，但它却依靠一支仅百余人的团队，白手起家，经过十四年的艰苦打拼，顽强地生存下来，在竞争激烈的炭素市场中逆势崛起，销售额达到当初的十多倍，连续3年实现了稳定的利润。2012年，国内经济总体下行，有色金属行业面临严峻形势，但这家企业截至9月30日，就已超额完成今年的全年利润指标。秘诀在哪里?

靠赊生坯赚了靠前桶金

长城炭素较初的产品是焙烧炼钢用的圆电极。1998年，李有权来到这家企业担任总经理。这位毕业于中南矿业学院有色冶金专业，在研究院所多年从事氧化铝研究的高级工程师，果断转变了企业的产品生产方向。他决定，利用现有焙烧设备，焙烧电解铝生产不需要复杂的步骤和要求所需的炭阳极。

李有权赴任时，这家企业已经资不抵债。没有厂房，李有权就在上街区租下了一处现成的厂房。没有钱买生坯，他跑了全国多个省市，终于说服一家企业，愿意把生坯赊给他。然后，他又想方设法找到一家电解铝企业作为下游客户。这家企业不仅一次跟长城炭素签订了1万多吨的合同，而且，还给他们交了预付款。

当时，焙烧一吨产品就可以赚六七百元，我们一下子赚到了七百多万元，这成为企业的靠前桶金。

氧气表偷 样品的总经理

赚了靠前桶金后，李有权与他的团队就琢磨着延长生产链。他们仅投入了400多万元，就建成了年产2万吨炭阳极生坯的成型车间。

很多人不相信，他们说建设2万吨规模的成型这些都大大限制了其利用领域车间，没有1000万元，至少也要800万元。我说，因为没有钱，我们只能这样去做。 谈起当时的情景，长城炭素技术部主任周跃起感叹地说。

成型车间建好后，长城炭素可以生产自己的炭阳极了。一开始，他们跟中国铝业旗下众多兄弟单位一样，使用价格高的低硫焦做原料。但是，一段时间以后，客户反映产品有掉渣现象。于是，李有权又去走访客其相容性是类似相容的原则户。在客户的厂房里，长城炭素的产品和其他几家企业的产品依次排列着。

为了弄清问题到底出在哪里，李有权走到其他企业的炭块前，用锤子分别敲下一小块做样品，拿回企业进行化验。化验结果显示，这些企业用的，居然是价格更便宜的高硫焦。于是，长城炭素技术人员经过一段时间的摸索，用高硫焦做原料，生产出了质量合格的炭素产品。据悉，仅此一项，长城炭素就比其他兄弟企业每吨产品降低成本200多元。

做炭素就好比厨师做饭，用很贵的原料做出了贵菜，不算什么;用便宜的原料做出的菜卖出了好价钱，才是我们追求的。 李有权说。

在全国各地出差时，经常看到一些企业的总经理动辄带着四五个人陪同，有负责技术的，有负责营销的，有负责生产的，而他则常常是两个人，有时甚至是一个人。他是一个随时准备 亮剑 的人。 长城炭素副总经理程天罡这样评价他们的带头人。

没办法，我们是被逼出来的。 李有权对说。

闻所未闻的 胀吨<造型机/p>

炭素产品的主要生电机定子产原料是石油焦和煤沥青。由于石油焦水分大粉笔机，在运输过程中存在 亏吨 现象。但是，在采访中了解到，长城炭素几乎没有行业内普遍存在的 亏吨 现象，与之相反， 胀吨 的现象却时有发生。这让多年从事炭素生产销售的人也觉得不可思议。

长城炭素供销部经理李遂佑把 秘诀 告诉了，该企业石油焦原来也是 亏吨 的。后来，李有权到供货方实地察看后，作出了决定：将火车运输改为汽车运输，并且，派出两人常年驻扎在石油焦生产企业的汽车装货现场，在汽车装货时，想方设法装水份小的石油焦。卖方一位人员曾感叹： 我怎么感觉这些石油焦是给你们自己家买的。

就是这种真正把企业的事当自己家的事来干的一帮人，让原料用的比买的还重，成本就在这样的不可思议中降了下来。