如何选择外贸B2B平台侦测器

如何选择外贸B2B平台

如何选择外贸B2B平台 2011年12月04日 来源： 对外贸B2B平台的选择一直是外贸领域的热点话题，在福步论坛上也有很多人讨论，正在用的人要么称赞要么抱怨；正准备选择B2B的企业在一旁看得云里雾里，不知如何决断。 近两年主流的外贸B2B平台有alibaba.com、made-in-china.com、ec21.com、ecplaza.net、tradekey.com、dhgate.com、ecvv.com、importers.com、fuzing.com、diytrade.com、tdctrade.com、sulekhab2b.com、esources.co.uk等。通过查看alexa的流量统计只能看出网站的整体流量，具体流量的细分并不清楚，细分里有没有你的目标客户也不清楚。其实，不同细分的流量在整体流量里所占有的不同比例，构成了各个B2B平台的独特性，正如人的性格各不相同一样。单凭总流量来评价平台带有一定的风险性。来自福步论坛上的评论多少带有一定的倾向性，因为没准有的评论人就是平台销售人员，评论难免有失偏颇，因此论坛推荐也只能作参考。如果能真正解读每个B2B平台的流量构成里有没有自己的目标客户，并核算出有针对性的流量，再依此来选择B2B平台才是最有效的。

Google关键词与B2B平台的对应法则 先来看看B2B平台的推广方式，在线推广的B2B平台（除globalsources外，其他具有一定规模的B2B平台都是以在线推广为主）推广方式有两种：一个是靠搜索引擎的自然排名，在一些重点的关键词上取得好的排名；再一个就是付费广告。Google在搜索引擎市场的地位决定了Google成了任何一个B2B平台都不会放过的推广地。因此问题变得很简单，我们只要分析Google上各B2B平台行业关键词的自然排名与付费广告排名，就能知道究竟哪个B2B平台是真正适合你的。也就是说通过行业主要关键词查询Google，排名里经常出现某个B2B平台，无论是自然排名还是付费广告排名，那么，这个B2B平台就应该是适合该行业推广的。

对应法则的实施过程1.只搜索你的目标市场 Google的网站很智能，他会判断你的IP和浏览器语言，如果你打开IE去搜索，显示的都是针对中国地区的结果。如果想要查看你目标市场的情况，例如美国，你要用一个美国的代理服务器配合英文浏览器（firefox、opera等）去查询，这样搜索显示的付费广告都是针对美国市场的。2.关键词的选择 初始的关键词要自己根据行业进行联想，同时推荐用Google adwords的关键词选择工具进行辅助筛选。尽量选择热门词，这样搜索的人才多。另外，inventory.overture.com和>

对应法则实例应用 中国是世界上淡水珍珠的最大产地，全世界73%的淡水珍珠产自中国，无疑，珍珠行业的企业在中国是一个很大的群体。但是珍珠这个行业又非常专业，论坛上基本没有讨论这个行业该怎么选择B2B平台的内容，没有直接经验可以参考，如果你是一个珍珠行业的供应商，打算选B2B平台，这时该怎么做？ 首先选择对应珍珠行业的关键词Pearl Necklace、Pearl Bracelet、Pearl Jewelry、Pearl Earring、Freshwater Pearl Necklace、Freshwater Pearl Jewelry、Pearl+ factory、manufacturer、supplier、exporter等词。用这些词配合代理服务器和英文浏览器到美国Google去查询看看会出现哪家B2B平台，可得到下表。 一目了然，alibaba和madein-chi na在付费广告和自然排名上两项兼备。dhgate广告投放量较大，虽然在自然排名上还找不到，但毕竟dhgate是免费的，当然要去用，而且要将刊登的产品对应好他的广告路径。Tradekey和sulekhaB2B在自然排名上有一定效果，但近期并没有在相关的词上投放广告，也可以考虑选择。至于其他的B2B平台，可根据自己企业的财力和精力选择，可做可不做。 反复搜索关键词的过程虽然需要一定时间，但企业需要多花点时间去了解各B2B平台行业的特性，把钱花在刀刃上。

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